Iniciado por
bcilloniz Estimados:
Muchas gracias a todos por responder y gracias a Marita por su aporte en este tema.
Sobre el tema en sí, decirles que estoy de acuerdo en que lo mejor sería ir pasando el proyecto a papel para poder mostrárselo al cliente y generar más confianza entre las partes, pero para eso necesito el apoyo de los ingenieros agrónomos que decidan participar. En principio, creo que lo mejor sería que Carlos y Alfredo se encarguen de liderar el equipo y de plantear el proyecto en papel.
Desde mi punto de vista, les puedo recomendar la información que yo trataría de establecer en el proyecto:
- Líderes o responsables del proyecto
- Agricultores involucrados (DNI, CV, etc)
- Terrenos de siembra (Ubicación, área, condiciones de suelo, agua y clima, etc)
- Variedad a sembrar
- Fechas de siembra y fechas de cosecha (Por cada campo y escalonadas según el requerimiento)
- Costos de Producción
- Medidas, calibres o peso del producto
- Empaque
- Transporte de la carga
- Precio FOB o EXW (Falta definir)
- Formas de pago y facturación
Con respecto a lo que menciona Marita, les comento a todos los interesados que no se trata simplemente de entrar al proyecto porque sí, ya que todos los involucrados tendrán que cumplir con los establecido en el contrato -que se firmaría en caso la negociación salga adelante-.
Quiero dejar claro en este punto, que una de mis funciones como intermediario es garantizar que ambas partes cumplan su parte del contrato, por lo que yo abogaré por alguna de las dos, en caso se presente algún inconveniente. Les recuerdo por ello, que el tema de la seriedad y profesionalismo es fundamental para que todo se lleve a cabo con normalidad y sin problemas. Como sabrán, la idea es entregar un producto unifome y con la misma calidad, independientemente de quién o dónde se haya cultivado el producto.
Con respecto al tema de la certificación Global Gap, yo no tengo problemas con ser honesto y decirle al cliente que por el momento no contamos con dicha certifiación -si es que así fuera-, y que más bien podríamos conseguirla para el próximo año; precisamente para que se certifique lo que se estaría produciendo para ellos. En ese sentido, confío mucho en este foro como herramienta para documentar y mostrar el proceso al cliente, a manera de certificacíón, mientras se consigue la Global Gap. Obviamente la información se podría manipular para engañar, pero en la medida en que seamos honestos y mostremos lo que en realidad venimos haciendo, supongo que el cliente sabrá valorar dicho esfuerzo y confiará más en nosostros.
Con respecto al tema de la confianza entre productores y cliente, recuerden que se trabajaría bajo un contrato entre todas las partes involucradas. Desde este punto de vista, también les recuerdo que yo trabajo para conseguir clientes serios; pero como comprenderán, siempre existirán riesgos en negocios internacionales y la cosa es ver si asumimos o no esos riesgos.
Por experiencia propia, siempre ocurre que el cliente me dice "¿qué garantías tengo yo de que me vas a entregar el producto que yo requiero", mientras que los productores me dicen "¿qué garantías tengo yo de que el cliente me va a pagar cuando le entregue el producto?"... y así es como se traban algunos negocios. Por eso, les recuerdo que la decisión final la tienen ustedes y el cliente, que serían quienes firmarían el contrato en caso de llegar a un acuerdo en todos los aspectos del negocio. Recuerden también que el cliente tiene una empresa y a una persona encargada aquí en Perú de ver todos los temas, por lo que podríamos reunirnos con dicha persona para ir afilando los detalles. Por otra parte, estoy casi seguro que de avanzar la negociación, el cliente vendría a Perú a conocernos y a definir los últimos detalles.
Por último, decirles que el cliente llegó a mí a través del contacto que establecí con la gente de "Planet Organic", en Londres, que es una tienda especializada en productos orgánicos. Ellos le recomendaron ponerse con contacto conmigo, pues él es una de las personas que viene importando papas del Perú con muy buenos resultados; sólo que ahora están interesados en camote de piel morada y no tienen hasta el momento quiénes les provean el producto y en las cantidades que requieren.
Les dejo adjunto el cuadro que buenamente nos pasó Marita :), sobre los precios internacionales del camote.
Espero sus comentarios para informar al cliente lo que hayamos avanzado.
Saludos