Beca 100%: Curso de Marketing y Técnicas de Venta
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ASIMAG SERVICIOS EMPRESARIALES, S.L.,, anuncia la próxima realización del Curso de Marketing y Técnicas de Venta (descargar folleto)01 Folleto del Curso Marketing y ventas v1.pdf. El programa se desarrollará a distancia a partir del 17 de junio del 2011 al 29 de julio de 2011.

BECAS

ASIMAG SERVICIOS EMPRESARIALES, S.L, proporcionará siete (07) becas de estudio. La beca cubre el acceso a este curso con un 100% de descuento. De dichas becas uno exclusivo de AGROFORUM.

Para tener acceso a la Beca de ASIMAG, usted deberá enviar los siguientes documentos:

1. Currículum Vitae
2. Formulario de Inscripción (se adjunta)
3. Solicitud de Beca (se adjunta)

El costo normal del curso es de 385 US$.

OBJETIVOS

Objetivo General

Conocer los conceptos básicos del marketing y adquirir las habilidades y estrategias necesarias para crear proyectos de negocio dirigidos a alcanzar y superar los objetivos de venta previstos.
Objetivos Específicos

Definir los conceptos básicos en lo que se fundamente el marketing y crear diferentes relaciones entre ellos.
Explicar el comportamiento del consumidor en los mercados y proponer criterios para la segmentación de éste.
Definir el concepto “investigación de mercado”, distinguiendo entre los diferentes tipos de investigaciones, y proponer el método más adecuado para cada caso.
Saber cómo se seleccionan las “estrategias de marketing” más acertadas para un proyecto de negocio, en función de los objetivos propuestos.
Establecer relaciones y nexos de unión entre los componentes de Marketing-Mix (producto, precio, distribución, comunicación) y los cambios en las estrategias de comercialización.

TEMARIO DEL CURSO

UNIDAD 1: INTRODUCCIÓN AL MARKETING

Definición de marketing
Funciones del marketing.
Principios básicos del marketing
Errores comunes en la aplicación del marketing.

UNIDAD 2: EL MARKETING-MIX

Introducción.
El producto.
El precio.
A. ¿Cómo fijan las empresas el precio de sus productos o servicios?

La distribución.
La comunicación.

UNIDAD 3: EL PLAN DE MARKETING

Concepto.
¿Qué características debe reunir un plan de marketing?
Etapas de un Plan de Marketing.
Esquema de un Plan de Marketing.
A) Introducción.
B) Índice.
C) Las Etapas del Plan de Marketing

UNIDAD 4: ESTRATEGIAS DE MARKETING

Segmentación del mercado.
Análisis del consumidor.
La fidelización del cliente.
El posicionamiento.
La diferenciación.

UNIDAD 5: LA VENTA

Introducción al concepto de venta.
Tipos de venta.

UNIDAD 6: ANÁLISIS DEL VENDEDOR

Introducción al concepto de vendedor
El perfil del vendedor
Los conocimientos
Las habilidades
Las actitudes
Valoraciones finales
Errores típicos del vendedor

UNIDAD 7: EL PROCESO DE VENTA Y SUS TÉCNICAS

El proceso de venta
Primera etapa. Prospección o sondeo
Segunda etapa. Fase de acercamiento
Tercera etapa. La presentación del mensaje
Cuarta etapa. Después del cierre de la venta
Técnicas de venta. La venta por formula AIDDA
Las objeciones

UNIDAD 8: LA COMUNICACIÓN INTERPERSONAL

Introducción
La comunicación verbal
La comunicación no verbal
Barreras de la comunicación en general
La escucha activa
La asertividad
Las principales técnicas asertivas

MODALIDAD DE FORMACIÓN

Desde Asimag ofrecemos diferentes modalidades de formación atendiendo a las necesidades de cada programa, para este curso en particular, la modalidad es la E learning; mediante plataformas de aprendizaje on-line que permiten la rápida comunicación y colaboración entre alumnado y profesorado favoreciendo, no solo la adquisición de información, sino la construcción del aprendizaje de forma autónoma, sin limitaciones de horarios ni lugar de impartición y con el apoyo continuo de tutores y tutoras especializadas.

Usted es dueno de su destino en este tipo moderno de aprendizaje.

ACREDITACIÓN Y TITULACIÓN

(1) Diploma acreditado por ASIMAG (www.asimag.pe)


DURACIÓN

El Curso de Marketing y Técnicas de Venta, tiene una duración de 45 días, con un total de 45 horas lectivas.

FECHAS IMPORTANTES

30 de mayo 2011: Comunicación oficial sobre el curso subvencionado.
10 de junio 2011: Recepción de los antecedentes de los postulantes (CV, formulario de inscripción, y solicitud de beca).
14 de junio 2011: Comunicación oficial de otorgamiento de beca a aquellos seleccionados.
17 de junio 2011: Inicio del Curso.

INFORMACIÓN:

Para mayor información sobre las características, contenidos y aplicación al curso pueden contactarse por correo con las oficinas centrales en Peru a hespinoza@tradexbiz.com. Ademas se les invita a visitarnos en nuestros programas de formacion via e learning en Peru, con precios subvencionados hasta en 75% de los precios reales. la certificaciones son de UNIVERSIDADES ESPANOLAS y validas en todo el mundo. Ideal para Docentes universitarios que requieren ampliar su conocimiento y perfil academico.
Programas en Peru: http://www.asimag.pe/prog_conoce.php
Maestrias subvencionadas: http://www.asimag.pe/buscador.php?cu...goria=0&tipo=1
Diplomados subvencionados: http://www.asimag.pe/buscador.php?cu...goria=0&tipo=2


Oficina en Peru
Regus Real Seis San Isidro
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Lima 27
www.asimag.pe
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+51 1 2112526. fax

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Estimados foristas,
Se requeire una partiipacion importante para este evento y las fichas se solicitan a los correos mencionados en la publicidad.
Saludos y suerte.