PROGRAMA DE ESPECIALIZACÓN AGRICOLAS (PEA)
INTERNACIONAL en:

Excelencia en las Negociaciones Comerciales:
La Toma de Decisiones

Inscripciones: hasta el lunes 18 de marzo del 2013
Duración: 2 días (full day).
Fechas de clases: sábado 23 y domingo 24 de marzo del 2013

1. Objetivo

Lograr que los participantes desarrollen mayor capacidad para innovar y liderar las relaciones comerciales evolutivas e inclusivas; resolver problemas comerciales empresariales para prevenir conflictos; mejorar comunicaciones y negociaciones intra e interinstitucionales; manejar las negociaciones de ambientes complejos en torno a la comercialización; captar y adaptar nuevos conocimientos y buenas prácticas para las negociaciones en el comercio; ser un/a excelente negociador/a y agente de transformación empresarial.

1. Perfil del participante

Profesionales y ejecutivos involucrados en procesos de negociación y comercio, ya sea ocupando cargos en el ámbito empresario privado, gubernamental, no-gubernamental o desarrollando su actividad en forma independiente. Dirigido a empresarios, ejecutivos y profesionales con responsabilidades de liderar equipos de negociación y lograr una eficaz sinergia entre los distintos grupos de interés de las organizaciones. No es requisito contar con formación académica previa, pero si lo es contar con experiencia profesional.

1. Temario

Se espera que al finalizar el taller los participantes hayan logrado:

• Hacer un análisis contextual de los desafíos prevalecientes en el campo de las negociaciones comerciales en el mundo; profundizar en los nuevos mercados emergentes en países como el Perú;
• Conocer como liderar las relaciones comerciales complejas; desarrollar técnicas y capacidades para resolver problemas y prevenir conflictos entre personas y empresas.
• Explorar y sistematizar los conocimientos y prácticas exitosas de la negociación en el comercio del siglo 21;
• Integrar el know-how técnico moderno con el aprendizaje y la experiencia madura locales con el fin de crear capacidad y sinergia en las negociaciones y en el comercio.
• Desarrollar un marco conceptual para la acción de liderazgo adaptativo en las negociaciones; ser guiado por los principios y las prácticas del marco para lograr los objetivos y cambios deseados en el ejercicio de las negociaciones comerciales.

El curso comprende 10 sesiones*.
*Cada sesión es de 1.5 horas efectivas.
Como valor agregado al programa tenemos:
Asesoramiento personalizado.

Informes:

Gioconda Medina Riera
Coordinadora de Ventas
Teléfono: 3177200 – Anexo 4441
gmedina@esan.edu.pe

Marianella Panduro Díaz
Asistente de Ventas
Teléfono: 3177200 - Anexo 4441
mpanduro@esan.edu.pe

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