PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN AGRÍCOLA EN GESTIÓN DE VENTAS PARA EMPRESAS DE INSUMOS AGRÍCOLAS

Inscripciones: hasta el lunes 01 de abril del 2013
Clases: 06, 07, 20 y 21 de abril del 2013

1. Objetivo

Este PEA tiene por objetivo proporcionar a los participantes las herramientas de gestión de ventas que le permitan diseñar estrategias y planes de ventas que incrementen los ingresos de la organización. Ello reforzará en el participante, su capacidad para tomar decisiones eficientes para sobrepasar las metas trazadas de ventas.

1. Perfil del participante

El presente diplomado está dirigido a la fuerza de ventas de las empresas de insumos agrícolas, (gerentes de ventas y marketing, jefes, promotores, vendedores, comerciantes) y también a los dueños y colaboradores de casas comerciales agrícolas, estudiantes de carreras afines.

1. Temario

El temario para el presente PEA es:

• Tendencias fundamentales que influyen en la fuerza de ventas.
• ¿Cómo incrementar las ventas?
• Ventas fidelizadas.
• Procesos de compras y ventas.
• Segmentación y posicionamiento de mercado.
• Estrategias de producto – mercado.
• Estructura de ventas
• Gestión del desempeño del vendedor.
• Motivación de fuerza de ventas.
• Análisis de costos, precios y distribución

El curso comprende 12 sesiones. Cada sesión es de 1.5 horas efectivas.

INFORMES:
Ing. Gioconda Medina Riera
Ejecutiva de Ventas
Teléfono: 3177200 – Anexo 4441
gmedina@esan.edu.pe

Marianella Panduro Díaz
Asistente de Ventas
Teléfono: 3177200 – Anexo 4689
mpanduro@esan.edu.pe

Temas similares:

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