Esta es una discusión en el tema Tottus plantea acuerdos comerciales con pequeños productores dentro del foro Comercialización, parte de la categoría Todo sobre Agricultura; Nueva iniciativa de la cadena de hipermercados. De esta manera la firma prescindiría de intermediarios en la cadena de abastecimiento. Por: Francis Cruz Agraria.pe.- La cadena de hipermercados Tottus está solicitando el ingreso de pequeños productores para abastecer sus diversas tiendas a nivel nacional. Según palabras de Luis Miguel Quezada, ...
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Tottus plantea acuerdos comerciales con pequeños productores Nueva iniciativa de la cadena de hipermercados.
De esta manera la firma prescindiría de intermediarios en la cadena de abastecimiento.
Por: Francis Cruz
Agraria.pe.- La cadena de hipermercados Tottus está solicitando el ingreso de pequeños productores para abastecer sus diversas tiendas a nivel nacional. Según palabras de Luis Miguel Quezada, gerente de línea de perecibles, su objetivo es buscar socios estratégicos en el mercado que dispongan de tierras y quieran sembrar en función a las demandas de la empresa.
A cambio, la cadena del grupo Falabella, aseguraría costos de rescate si es que el precio en el mercado cae, así como compras y relación a largo plazo. “Compramos unas 90 TM de frutas y verduras diariamente, la idea es que el productor nos comente cuál es su especialidad y qué tipos de productos pueden sembrar según las características de su terreno”, aclaró Quezada.
Asimismo, de acuerdo a las posibilidades del productor, la empresa de hipermercados acordaría los volúmenes de compra y se firmarían contratos anuales o por campañas dependiendo del tipo de producto y de cultivo.
Informalidad en ciertos proveedores
¿Qué hizo que la firma Tottus buscara contactos directos con los productores? Según Quezada, dentro de los intermediarios o acopiadores actuales existe un perfil de “informalidad” que dificulta el trabajo conjunto entre empresa y proveedores.
“Tenemos socios que nos van a ayudar a crecer durante el tiempo, aseguramos un abastecimiento y aseguramos buenos costos; lo que queremos es compartir el margen del intermediario tanto entre el productor como la cadena”, aseveró.
El gerente de perecibles de Tottus afirmó que, actualmente, ya existe una operación consolidada en el norte del país, con productores de Chilca, la zona de Barranca, Huaral y a finales de año estarían en el sur cerrando un acuerdo con empresarios de Ica.
Buena acogida de parte de los productores
La iniciativa de la cadena de hipermercados que plantea un contacto directo con el productor aún puede sonar extraña para muchos empresarios; “hay productores que están acostumbrados a la forma actual de trabajar, de sembrar y tener tratos con los acopiadores y ya se acostumbraron a esta especulación”, acotó Quezada.
“La verdad es que depende mucho del productor. Nos hemos encontrado con agricultores que no les interesa el negocio, pero hay otros que no quieren trabajar en la informalidad, son empresarios serios que lo que quieren es hacer un negocio de largo plazo, más formal, con contrato, bien establecido, con menos riesgo, porque nosotros estamos garantizando compra y aseguramos una ganancia”, concluyó.
Quezada aseguró que en el poco tiempo que llevan con esta iniciativa, la respuesta está siendo positiva y esperan poder contar con más asociados en un breve plazo de tiempo.Temas similares:
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Miembro
Re: Tottus plantea acuerdos comerciales con pequeños productores Somos productores de arroz, de muy buena calidad, ubicados en la Zona del Valle del Bajo Piura (Sechura) que estamos interesados en colocar nuestra produccion, juestamente en mercados como TOTTUS. Favor de indicar donde y quien es el contacto para iniciar conversaciones de negocios.
Muchas gracias.
Florencio Anton R.
Telefax: 5234912
CEO
Re: Tottus plantea acuerdos comerciales con pequeños productores Hola Florencio:Iniciado por Florencio Anton R.
Lo mismo que en tu otra respuesta; déjame averiguarte con los periodistas los datos de la persona encargada en Tottus para que converses con ellos al respecto, para ver si concretas algún negocio.
De igual manera, no dejes de crear un tema propio aquí en el foro para que ofrezcas tu arroz a los demás usuarios y visitantes de AgroFórum.pe. De esa manera es más fácil que encuentren tu mensaje, y a la vez es más fácil que otros internautas encuentrén tu tema a través de los buscadores de Internet.
Saludos y suerte con tus cosas.
Miembro Junior
Miembro
Re: Tottus plantea acuerdos comerciales con pequeños productores Estimados amigos:
Gentilmente el amigo Francisco Cruz, periodista de Agencia Agraria de Noticias me dio la persona y fono de contacto:
Sr. Luis Miguel Quezada
Telefono: 5139400 Anexo 1936.
Saludos y buena suerte.
Florencio Anton R.
Miembro Junior
Re: Tottus plantea acuerdos comerciales con pequeños productores Hola a todos.
Me parece que es mucho mejor trabajar directamente con el pequeño agricultor, no solo porque se omite al inermediario, sino tambien porque de una u tra forma la cosecha llega mas rapido a su destino, que es el cliente final.
tratare de comunicarme con el contacto para solicitarle los requisitos.
Gracias.
Joseph Brañes
Miembro
CEO
Re: Tottus plantea acuerdos comerciales con pequeños productores Hola srueda:
Yo he conversado con la persona encargada en Tottus -porque es mi amigo del colegio- y me explicó algo como que se firma un contrato para que ellos te compren tu producción, pero a un precio fijo todo el año -o todo el contrato, no lo sé-. Si quieres plantea alguna duda específica aquí para yo hacerle la consulta a mi amigo. Si lo que planteas le interesa, seguro que te puedo conseguir un cita para que conversen más acerca del tema; y además podría generar su interés para que empiece a participar directamente en este tema buscando cerrar contratos con distintos productores.
Saludos
Miembro
Re: Tottus plantea acuerdos comerciales con pequeños productores Hola BCilloniz
mira te comento, que mi papa siguio con las siembra pero ahora esta en plena cosecha de zapallo.
lamentablemente el precio en chacra es de S/. 0.20 y en mayorista es de S/. 0.75 (segun el semaforo de precios del minag). Como puedes ver otra vez nos enfrentamos con el negocio de los acopiadores e intermediarios
Yo he traido unos 700kg de zapallo los cuales vendi a buen precio en el mercado mayorista de puente piedra y recupere con creces el flete....pero hay un problema, que tienes que estar ahi parado con tu movilidad todo el dia.... y como este no es mi negocio...como que no es muy conveniente. Ademas el camion era prestado de un amigo.
El punto es que mi papa quiere volver a sembrar zapallo para marzo y cosechar en julio. Entonces podria vender esa produccion futura directamente a Tottus?. Ademas si me asegura la compra, yo podria destinar mas tierras a sembrar zapallo, pero ya de manera escalonada, para que Tottus no tenga problemas de abastecimiento y yo cosechar constantemente
Agradecere tus comentarios
Slds
CEO
Re: Tottus plantea acuerdos comerciales con pequeños productores Para todos los interesados:
Acabo de conversar con mi amigo, que es el encargado de ver todo este tema, y me dijo que lo pueden contactar directamente a los siguientes datos de contacto:
e-mail: lquezadas@tottus.com.pe
Celular: 989137221
Pregunten por Luis Miguel Quezada, y digan que llaman de parte de Bruno Cillóniz -de AgroFórum.pe- para conversar sobre la posibilidad de vender su producción a ellos. Recuerden que el señor es mi amigo y que es un contacto serio, por lo que les pido la misma seriedad a la hora de negociar con él.
Suerte y saludos.
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