Hola Marita:

No soy niguna organización, pero sí estoy medio interesado en formar planes de negocio para agroexportaciones.

Como comprenderás, tengo varios contactos que podrían colaborar, pero antes te comento mi idea.

Después de vivir 3 años en Argentina, me di cuenta del verdadero valor de nuestra comida, nuestros insumos, y nuestras frutas y hortalizas.

En un principio, lo que me gustaría es poder llevar nuestros insumos para cocina a otros países del mundo, como por ejemplo Argentina, donde econtramos una gran comunidad de paisanos y restaurantes que tratan de hacer lo mejor que pueden con nuestra comida, pero que por falta de insumos, no logran alcanzar el grado de calidad que encotramos aquí.

Así, me gutaría empezar a buscar mercados para nuestros ajíes, rocotos, limones, cebollas, etc, que son de gran calidad y que son la base de nuestra deliciosa comida. El tema aquí -y creo que es cierto- es que no hay mucho mercado, pero creo que ese mercado se podría desarrollar de a poquitos.

De la misma manera, soy hincha número uno de nuestras frutas y hortalizas, y creo que con dicha calidad se pueden llegar a abrir pequeños nichos de mercado que no están cubiertos. Sólo para ilustrarte, me compré una vez un durazno en Argentina que parecía delicioso y jugoso, pero cuando lo mordí, casi se me salen los incisivos.

La cuestión es que me encantaría poder ser un proveedor de alimentos de calidad, para algunos nichos de mercado que estén desatendidos en la región, por lo que quería saber tu opinión con respecto a los productos y con respecto a un mercado como el argentino.

Saludos, gracias por participar del foro, y a ver si me cuentas qué cosa tienes en mente tú.

Buenos días Sr. Cilloniz:

Es un gusto contactarme con usted. Le comento a groso modo a qué me dedico. Formo parte de un staff de consultoría sobre comercio exterior. Soy Adm. de Neg. Internacionales y en estas fechas estoy visitando a la Dirección Agraria de la Provincia de Lima. He asistido a Mala y Cañete pues dentro de nuestro proyecto es llegar a visitar a estas organizaciones o asociaciones y trabajar conjuntamente un plan de negocios que los ayude a exteriorizar su producto. Bien sabemos que todo producto requiere que cumpla ciertos requisitos o cumplir las normas técnicas para acceder a los mercados internacionales y es aquí donde estos agricultores tienen problemas o les falta asistencia. Busco el apoyo de las Direcciones Agrarias con el fin de contactarme con estos agricultores y a la vez tener apoyo de ellos en la parte del buen manejo de las tierras agrícolas para elevar la producción.

Ahora bien, con respecto a tu interés de llevar nuestros productos al mercado argentino me parece una magnífica idea!! sobre todo teniendo tu experiencia de haber vivido años en el país argentino y viendo la oportunidad de colocar productos que hacen falta en dicho país, de paso que promocionaríamos lo nuestro en un país donde mucho de nuestros productos aún no son conocidos.

Podríamos organizar algo bueno, yo tendré los proveedores con quienes trabajaré este proyecto y sabes que el mayor interés que tienen los agricultores es ver sus frutos económicos. Por tanto, podríamos estar trabajando ambos el nicho de mercado, me parece que tú tienes mayor acceso de contactarte con algún proveedor argentino o ver algún importador interesado. Apenas tenga el cuadro estadístico de los productos peruanos que ingresan al mercado argentino, te lo adjunto. Asimismo, te pasaré estadísticas de los mercados importadores de nuestros productos agropecuarios a fin de ver el destino general de lo nuestro.

Justamente mañana estaré en una reunión en Omas con una Comunidad Campensina. Por ejemplo, con ellos parece ser que trabajaremos desde la posibilidad de buscar inversionistas para sacar a flote sus cultivos. Estoy viendo esto también, sé que es algo complicado convencer a inversionistas que apuesten su capital y por otro lado, convencer a los agricultores sobre esta idea. Veré las conclusiones de esta reunión.

Si tienes alguna idea adicional, me comunicas.

Saludos,
Maribel Castillo

Hola de nuevo Marita:

Déjame decirte que muy interesante lo que vienes haciendo y en buena hora haberme contactado contigo.

Si no me equivoco, estás buscando pequeños o medianos agricultores para trabajar junto a ellos y ayudarlos a comercializar sus productos en el exterior... Si es así, déjame felicitarte porque es una labor que hace mucha falta en el país.

A ese respecto, déjame decirte que creo que la "agricultura orgánica" en el Perú es una gran oportunidad, ya que no requiere de gran tecnificación e inversión de capital, y sus productos son cada vez más demandados en el mundo entero, con buenos precios.

Con respecto a ese nicho de mercado en Argentina, me parece buenísimo que puedas compartir conmigo (y los demás usuarios del foro) el cuadro estadístico de los productos peruanos que ingresan al mercado argentino, para ver qué se puede hacer... sigamos conversando al respecto, que yo también tengo contactos e información para sacar adelante este proyectito.

Finalmente, desearte suerte en tu reunión con la comunidad campesina en Omas, y volverte a felicitar por esta labor que vienes realizando, ya que podría ser una excelente oportunidad para muchas familias pobres del Perú, para mejorar su calidad de vida.

Sin duda, hay que tener mucho cuidado con el tema de la capacitación, pero la iniciativa es para quitarse el sombrero.

Quiero además ofrecerte el foro para que divulgues aún más tu trabajo. Puedes poner un aviso ofreciendo los servicios de la empresa donde trabajas, y puedes utilizarlo para convocar a pequeños agricultores para ayudarlos a colocar sus productos en los mercados internacionales.

Por el momento, yo soy un agradecido de haberte contactado porque necesito saber más sobre comercio exterior, para ver si logro algún día colocar productos agropecuarios peruanos en el exterior... sería increíble.

Saludos y estamos en contacto.

Hola B.Cilloniz:

Gracias por tus palabras. En verdad, todo esto es interesante más aún si los mismos del Foro podemos aprovecharnos a nosotros mismos quienes somos conocedores de todo un poco y que juntos podemos informarnos el uno al otro y llevar adelante la comercialización de nuestros productos.

Te comento y les comento a todos los participantes del Foro que asistí a la Comunidad Campesina de Omas quienes se dedican al cultivo de chirimoyas, maíz morado y manzanas. Tienen grandes hectáreas de cultivo. Lamentablemente, no tienen una adecuada organización y fue una reunión donde se agrupó a diferentes asesores en el tema. Es decir, asistió un ingeniero agrónomo experto en el cultivo de chirimoyas. Todos estuvieron muy interesados en conocer la forma de utilizar mejor sus tierras y los insumos a emplear. Ellos actualmente venden sus frutos a un mercado de la zona. Expuso, también, un asesor de la financiera Agrobanco y mi persona quien les propuso la elaboración del plan de negocios.

Aquí te comento, Cilloniz, que hubieron rostros de interés, de querer realizarlo pero solo quedó ahí porque lo que les interesaba más era la forma de cómo sacar la mejor producción. Entregué unas encuestas para conocer mejor la problemática de su organización pero muchos lo devolvían en blanco y otros se lo llevaron. Muy pocos me entregaron las encuestas con información. El Presidente de la Comunidad estaba bastante interesado en el tema y me informó que iba a convencer a su gente porque en realidad necesitan contar con un plan para la toma de decisiones, buscar oportunidades de negocio, nichos de mercado para que se diferencien de los demás y no quedarse en la monotoneidad y vendiendo localmente cuando pueden ser competitivos, obtener mayores ganancias y mejorar su forma de vivir.

Entiendo que debe ser algo extraño para ellos y que crean que somos engatusadores pero son organizaciones a quienes les falta abrir su panorama, pues se encuentran encerrados en sus ideas y en el presente. Además que entiendo el desconocimiento de lo que pasa a su alrededor, ya que no cuentan con señal para poder comunicarse (no hay comuncación telefónica ni internet). El gobierno debería preocuparse mucho más por estas zonas,más aún, cuando se encuentra dentro de la capital. En fin este es otro tema en que ahondar y que no quisiera utilizar este foro. Esperemos que esta comunidad cambie su manera de pensar y que crean que hay personas que se encuentran disponibles en trabajar conjuntamente su producto y que será un buena inversión para lo largo de sus vidas. Además que deben optar por alternar sus cultivos que no son tan rentables para una exportación como lo son las manzanas delicias.

Ahora bien, tendré una reunión con el Director Agrario de Huacho quien me mencionó que hay comunidades que cultivan la chirimoya orgánica, palta orgánica y melocotón. Esto será dentro de la prox. semana y ya les comentaré sobre la situación de las organizaciones que encontraré.

Amigos, quisiera compartir con ustedes este cuadro estadístico que me comprometí con Cilloniz. En este cuadro podrán apreciar los productos peruanos que ingresan al mercado ARGENTINO. Quizás muchos no encontrarán productos que deseen comercializar en dicho país y para ello hay que promocionar lo nuestro utilizando el marketing adecuado para hacerlo conocido.

Después de analizar el cuadro estadístico podremos seguir conversando sobre el tema y si tienen algún interés de conocer estadísticas sobre algún producto en particular nos ponemos en contacto.

Saludos cordiales,
Marita

Hola Marita:

Con respecto a tu experiencia con la comunidad campesina de Omas, créeme que entiendo por lo que pasaste y es muy normal en nuestro país.

La desconfianza y el conformismo hacen que esta gente pobre busque simplemente cómo mejorar su producción, sin ver más allá, porque seguramente creen que es la única forma de ganar más dinero. Y aquí cumple un rol lamentable el Estado y el mismo Ministerio de Agricultura.

Ese es una tema de educación. Esta gente probablemente no sabía ni leer ni escribir para poder responder a tu encuesta (aunque no lo aseguro), peo es evidente que no les interesa cambiar, porque aprentemente le tienen miedo al cambio; cuando lo que verdaderamente buscan es cambiar el rumbo de sus vidas.

Y créeme que me parece pésimo que esto pase en Lima, porque si es así aquí, cómo será en la sierra y selva del país. Es el gobierno el que debería ir agrupando a los pequeños agricultores del país, para poder capacitarlos, brindarles insumos, financiamiento, etc. Si estas cosas no llegan a las comundades campesinas de Lima, cómo van a llegar a las zonas más olvidadas del país.

Sin duda, es una tarea complicadísima, pero no dejemos de intentarlo de a pocos, porque con el Estado es mejor no contar. Tratemos de brindar la ayuda que podamos a la gente del campo con menos recursos, y tratemos de capacitarlos para que sus cultivos sean más rentables.

Te vuelvo a felicitar por el trabajo que vienes realizando y espero que algún día podamos ayudar a alguien a rentabilizar sus cultivos.

Saludos y gracias por tu aporte al foro.

Hola Bruno:

Si en verdad es un pueblo bastante olvidado y esperemos que la carretera vía Omos mejore a futuro aunque me comentan que desde hace dos años sigue todo igual. Espero que esta Comunidad cambie pronto su manera de pensar y que no se dejen llevar por el conformismo sino que tenga el bichito de crecer y diferenciarse del resto, que aprovechen sus tierras para cultivos alternativos y rentables. Asimismo, espero que en mis próximas visitas encuentre a gente que quieran tener cambios en su vida y con proyecciones a futuro. Ya les comentaré.

Saludos
Marita

Hola Marita: Volviendo a la idea de exportar productos agropecuarios del Perú a Aragentina, te dejo un artículo que encontré sobre el tema. En la siguiente respuesta te sigo explicando y preguntando cosas al respecto... Saludos

Argentina evaluará modalidad de negociación para posible ampliación de ACE del Mercosur con Perú

Interesa incluir nuevos capítulos en el acuerdo, afirmó ministro Pérez

Lima, dic. 04 (ANDINA).- El Ministerio de Relaciones Exteriores, Comercio Internacional y Culto de Argentina estudiará la modalidad de negociación que se podría seguir para ampliar el Acuerdo de Complementación Económica (ACE) Nº 58 suscrito entre el Mercado Común del Sur y el Perú, informó hoy el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur).

El titular del sector, Martín Pérez, indicó que ese fue uno de los puntos abordados durante la reunión que tuvo hoy con el canciller argentino, Jorge Enrique Taiana.

“El interés de nosotros no sólo es que se incluyan más productos en el ACE sino también avanzar en capítulos que comprende usualmente en un TLC, como el tema sanitario, inversiones, cooperación aduanera, entre otros”, dijo.

Sin embargo, recordó que la ampliación del ACE Nº 58 es un planteamiento hecho por el Perú al gobierno argentino, pero luego se tiene que lograr un consenso político entre los integrantes del bloque para poder iniciar las negociaciones.

“Hemos quedado en volver a conversar (con el Canciller argentino), pero ellos van a estudiar si se podría negociar de forma multilateral o si lo haríamos en forma bilateral con cada país, tal como fue la negociación entre la Comunidad Andina (CAN) con la Unión Europea”, explicó.

El ministro enfatizó que existe una necesidad de que los países de Latinoamérica se miren entre sí para profundizar su intercambio comercial y no sólo pensar en Estados Unidos o México.

“Tenemos que mirar más allá del Mercosur y ver como se integra a Perú, Colombia y Chile en un solo mercado”, acotó.

Finalmente, refirió que también se discutió sobre el estado en el que se encuentra un proceso judicial que impide la repatriación de 18,000 piezas arqueológicas hacia el Perú.

“Este tema fue un pedido de la embajadora peruana (Judith de la Mata) y lo que se busca agilizar un proceso judicial para la repatriación de 18,000 piezas arqueológicas que están en un litigio pero que todavía no ha terminado”, dijo.

Hola de nuevo Marita:

Yo acá pensando cómo hacer para exportar a Argentina nuestros productos de agroexportación, por lo que te quería hacer unas preguntas.

Estuve revisando el cuadro que enviaste sobre los productos peruanos que importa Argentina y me parece que se pueden colocar muchos más, teniendo en cuenta la calidad de nuestras frutas, hortalizas y/o productos naturales; pero la pregunta es cuáles son las principales trabas para exportar a argetina productos como paltas, cítricos, uvas de mesa, mangos, bananos, etc.

A mí me gustaría poder exportarlos frescos o refrigerados, aunque congelados no es una opción que haya descartado, por lo que me gustaría saber: ¿Cuáles son los requisitos fitosanitarios exigidos? ¿Cuántos aranceles hay que pagar? ¿Dónde puedo conseguir esa información, para ir aprendiéndome las reglas del juego?

Como te decía, sigo convencido del potencial de nuestra gastronomía, pero ya no a nivel nacional, sino también a nivel internacional. Lima se ha posicionado como la capital gastronómica de América, y quiero aprovechar eso para exportar productos peruanos a dicho país, y para aprovecharlos en negocios gastronómicos.

En otras palabras, me gustaría exportar nuestras excelentes frutas y hortalizas para venderlas como producto de calidad, y como insumo para una cocina de calidad.

Hay un concepto gastronómico en Perú que ha pegado muy bien, y que no hay en Argentina, pero para sacar adelante ese concepto, creo que necesitaría frutas y algunos otros insumos peruanos como ajíes por ejemplo... ¿qué tan complicado es esto, desde el punto de vista de las leyes de comercio internacional argentinas?

Yo voy a a tratar de averiguar, pero si me puedes asistir con respuestas cortas (para que no pierdas tu tiempo), te lo agradecería muchísimo. Si te quieres explayar, bienvenidos son tus comentarios.

Otra cosa, al ya existir una canasta de productos que se exportan hacia allá, también hay una posibilidad de potenciar los envíos de dichos productos que actualmente ingresan al mercado argentino... en fin.

Saludos, y a ver si me orientas un poquito.